QUỶ CỐC TỬ TOÀN THÊN VĂN (HÁN NÔM)
鬼谷子,姓王名詡,春秋時人。常入雲夢山采藥修道。
因隱居清溪之鬼谷,故自稱鬼 谷 先生。
鬼谷子為縱橫家之鼻祖,蘇秦與張儀為其最杰出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。
另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。
縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧,
其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。
因此,歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少,而譏詆者極多。
其實外交戰術之得益與否,關系國家之安危興衰;
而生意談判與競爭之策略是否得當,則關系到經濟上之成敗得失。
即使在日常生活中,言談技巧也關系到一人之處世為人之得體與否。
當年蘇秦憑其三寸不爛之舌,合縱六國,配六國相印,統領六國共同抗秦,顯赫一時。
《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇已失傳。
《鬼谷子》的版本,常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。
【鬼谷子:卷上】
〔捭闔第一〕:
粵若稽古聖人之在天地間也.為眾生之先.觀陰陽之開闔以命物.
知存亡之門戶.籌策萬類之終始.達人心之理.見變化之眹焉.而守司其門戶.
故聖人之在天下也.自古至今.其道一也.變化無窮.各有所歸.或陰或陽.或柔或剛.
或開或閉.或弛或張.是故聖人一守司其門戶.審察其所先後.度權量能.
校其伎巧短長.夫賢不肖智愚勇怯仁義有差.乃可捭.乃可闔.乃可進.乃可退.
乃可賤.乃可貴.無為以牧之.審定有無.以其實虛.隨其嗜欲.以見其志意.
微排其所言而捭反之.以求其實.貴得其指.闔而捭之.以求其利.
或開而示之.或闔而閉之.開而示之者.同其情也.闔而閉之者.異其誠也.
可與不可.審明其計謀.以原其同異.離合有守.先從其志.即欲捭之貴周.
即欲闔之貴密.周密之貴微.而與道相追.捭之者.料其情也.闔之者.結其誠也.
皆見其權衡輕重.乃為之度數.聖人因而為之慮.其不中權衡度數.
聖人因而自為之慮.故捭者、或捭而出之.或捭而納之.
闔者、或闔而取之.或闔而去之.捭闔者.天地之道.捭闔者.以變動陰陽.四時開閉.
以化萬物縱橫.反出反覆反忤.必由此矣.捭闔者.道之大化.說之變也.
必豫審其變化.口者.心之門戶也.心者.神之主也.
志意喜欲.思慮智謀.此皆由門戶出入.故關之捭闔.制之以出入.
捭之者開也.言也.陽也.闔之者閉也.默也.陰也.陰陽其和.終始其義.
故言長生安樂富貴.尊榮顯名.愛好財利.得意喜欲.為陽曰始.
故言死憂患貧賤.苦辱棄損.亡利失意.有害刑戮誅罰.為陰曰終.
諸言法陽之類者皆曰始.言善以始其事.諸言法陰之類皆曰終.言惡以終為謀.
捭闔之道.以陰陽試之.故與陽言者依崇高.與陰言者依卑小.以下求小.以高求大.
由此言之.無所不出.無所不入.無所不言可.
可以說人.可以說家.可以說國.可以說天下.為小無內.為大無外.
益損去就倍反.皆以陰陽御其事.陽動而行.陰止而藏.陽動而出.
陰隨而入.陽還終始.陰極反陽.以陽動者.德相生也.以陰靜者.形相成也.
以陽求陰.苞以德也.以陰結陽.施以力也.陰陽相求.由捭闔也.
此天地陰陽之道.而說人之法也.為萬事之先.是謂圓方之門戶.
〔反應第二〕
古之大化者.乃與無形俱生.反以觀往.覆以驗今.反以知古.覆以知今.
反以知彼.覆以知己.動靜虛實之理.不合來今.反古而求之.事有反而得覆者.
聖人之意也.不可不察.人言者動也.己默者靜也.因其言.聽其辭.
言有不合者.反而求之.其應必出.言有象.事有比.其有象比.以觀其次.
象者象其事.比者比其辭也.以形求有聲.其釣語合事.得人實也.
其張罝網而取獸也.多張其會而司之.道合其事.彼自出之.此釣人之網也.
常持其網驅之.其言無比.乃為之變.以象動之.以報其心.見其情.隨而牧之.
己反往.彼覆來.言有象比.因而定基.重之襲之.反之覆之.萬事不失其辭.
聖人所誘愚智事皆不疑.古善反聽者.乃變鬼神以得其情.其變當也.
而牧之審也.牧之不審.得情不明.得情不明.定基不審.變象比.必有反辭.
以還聽之.欲聞其聲反默.欲張反瞼.欲高反下.欲取反與.欲開情者.象而比之.
以牧其辭.同聲相呼.實理同歸.或因此.或因彼.或以事上.或以牧下.
此聽真偽.知同異.得其情詐也.動作言默.與此出入.
喜怒由此以見其式.皆以先定為之法則.以反求覆.觀其所託.
故用此者.己欲平靜.以聽其辭.察其事.論萬物.別雄雌.雖非其事.見微知類.
若探人而居其內.量其能.射其意也.符應不失.如螣蛇之所指.
若羿之引矢.故知之始己.自知而後知人也.其相知也.若比目之魚.見形也.
若光之與影也.其察言也不失.若磁石之取鍼.舌之取燔骨.其與人也微.
其見情也疾.如陰與陽.如陽與陰.如圓與方.如方與圓.
未見形、圓以道之.既形、方以事之.進退左右.以是司之.
己不先定.牧人不正.事用不巧.是謂忘情失道.
己審先定以牧人.策而無形容.莫見其門.是謂天神.
〔內揵第三〕:
君臣上下之事.有遠而親.近而疏.就之不用.去之反求.
日進前而不御.遙聞聲而相思.事皆有內揵.素結本始.或結以道德.或結以黨友.
或結以財貨.或結以釆色.用其意.欲入則入.欲出則出.欲親則親.欲疏則疏.
欲就則就.欲去則去.欲求則求.欲思則思.若蚨母之從其子也.
出無間.入無眹.獨往獨來.莫之能止.內者、進說辭.揵者、揵所謀也.故遠而親者.
有陰德也.近而疏者.志不合也.陰德、謂陰私相德也.就而不用者.
策不得也.去而反求者.事中來也.日進前而不御者.施不合也.
遙聞聲而相思者.合於謀.待決事也.故曰不見其類而為之者.
見逆.不得其情而說之者.見非.得其情.乃制其術.此用可出可入.可揵可開.
故聖人立事.以此先知.而揵萬物.由夫道德仁義.禮樂計謀.先取詩書.混說損益.
議去論就.欲合者用內.欲去者用外.外內者.必明道數.揣策來事.見疑訣之.
策無失計.立功建德.治民入產業.曰揵而內合.上暗不治.下亂不寤.
揵而反之.內自得而外不留.說而飛之.若命自來.己迎而御之.
若欲去之.因危與之.環轉因化.莫之所為.退為大儀.
〔抵巇第四〕:
物有自然.事有合離.有近而不可見.遠而可知.近而不可見者.
不察其辭也.遠而可知者.反往以驗來也.巇者、罅也.罅者、(山間)也.(山間)者、
成大隙也.巇始有朕.可抵而塞.可抵而卻.可抵而息.可抵而匿.可抵而得.
此謂抵巇之理也.事之危也.聖人知之.獨保其用.因化說事.通達計謀.以識細微.
經起秋毫之末.揮之於太山之本.其施外兆萌牙孽之謀.皆由抵巇.抵巇隙為道術.
天下分錯.上無明主.公侯無道德.則小人讒賊.賢人不用.聖人竄匿.貪利詐偽者作.
君臣相惑.土崩瓦解.而相伐射.父子離散.乖亂反目.是謂萌牙巇罅.
聖人見萌牙巇罅.則抵之以法.世可以治.則抵而塞之.不可治.
則抵而得之.或抵如此.或抵如彼.或抵反之.或抵覆之.
五帝之政.抵而塞之.三王之事.抵而得之.諸侯相抵.不可勝數.當此之時.
能抵為右.自天地之合離終始.必有巇隙.不可不察也.察之以捭闔.
能用此道.聖人也.聖人者.天地之使也.世無可抵.則深隱而待時.
時有可抵.則為之謀.可以上合.可以檢下.能因能循.為天地守神.
【鬼谷子.卷中】
〔飛箝篇五〕
凡度權量能.所以徵遠來近.立勢而制事.必先察同異.別是非之語.
見內外之辭.知有無之數.決安危之計.定親疏之事.然後乃權量之.
其有隱括.乃可徵.乃可求.乃可用.引鉤箝之辭.飛而箝之.鉤箝之語.其說辭也.
乍同乍異.其不可善者.或先徵之.而後重累.或先重以累.而後毀之.
或以重累為毀.或以毀為重累.其用或稱財貨琦瑋珠玉璧白釆色以事之.
或量能立勢以鉤之.或伺候見(山間)而箝之.其事用抵巇.將欲用之天下.
必度權量能.見天時之盛衰.制地形之廣狹.岨嶮之難不失.以究其辭.
可箝而從.可箝而橫.可引而東.可引而西.可引而南.可引而北.
可引而反.可引而覆.雖覆能復.不失其度.
〔忤合第六〕
凡趨合倍反.計有適合.化轉環屬.各有形勢.反覆相求.因事為制.
是以聖人居天地之間.立身御世.施教揚聲明名也.
必因事物之會.觀天時之宜.因之所多所少.以此先知之.與之轉化.
世無常貴.事無常師.聖人常為無不為.所聽無不聽.成於事而合於計謀.與之為主.
合於彼而離於此.計謀不兩忠.必有反忤.反於是.忤於彼.忤於此.反於彼.其術也.
用之天下.必量天下而與之.用之國.必量國而與之.用之家.必量家而與之.
用之身.必量身材能氣勢而與之.大小進退.其用一也.
必先謀慮計定.而後行之以飛箝之術.古之善背向者.乃協四海、包諸侯、忤合之地.
而化轉之然後以之求合.故伊尹五就湯.五就桀.然後合於湯.
呂尚三就文王.三入殷.而不能有所明.然後合於文王.此知天命之箝.
故歸之不疑也.非至聖人達奧.不能御世.勞心苦思.不能原事.不悉心見情.
不能成名.材質不惠.不能用兵.忠實無真.不能知人.
故忤合之道.己必自度材能知睿.量長短遠近孰不如.
乃可以進.乃可以退.乃可以縱.乃可以橫.
〔揣篇第七〕
少饒乏、有餘不足、幾何辨.地形之險易.孰利孰害.謀慮孰長孰短.
君臣之親疏.孰賢孰不肖.與賓客之知睿.孰少孰多.觀天時之禍福.
孰吉孰凶.諸侯之親.孰用孰不用.百姓之心.去就變化.孰安孰危.
孰好孰憎.反側孰便.能知如此者.是謂權量.揣情者.必以其甚喜之時.
往而極其欲也.其有欲也.不能隱其情.必以其甚懼之時.
往而極其惡也.其有惡也.不能隱其情.情欲必失其變.感動而不知其變者.
乃且錯其人勿與語.而更問所親.知其所安.夫情變於內者.
形見於外.故常必以其見者.而知其隱者.此所謂測深揣情.
故計國事者.則當審權量.說人主.則當審揣情.謀慮情欲.必出於此.
乃可貴.乃可賤.乃可重.乃可輕.乃可利.乃可害.乃可成.乃可敗.其數一也.
故雖有先王之道.聖智之謀.非揣情隱匿.無所索之.此謀之大本也.而說之法也.
〔摩篇第八〕
摩之符也.內符者.揣之主也.用之有道.其道必隱.微摩之以其所欲.
測而探之.因符必應.其應也.必有為之.故微而去之.是謂塞窌匿端.
隱貌逃情.而人不知.故成其事而無患.摩之在此.符之在彼.從而應之.
事無不可.古之善摩者.如操鉤而臨深淵.餌而投之.必得魚焉.
故曰主事日成.而人不知.主兵日勝.而人不畏也.聖人謀之於陰.故曰神.
成之於陽.故曰明.所謂主事日成者.積德也.用民安之.不知其所以利.
積善也.而民道之.不知其所以然.而天下比之神明也.
主兵日勝者.常戰於不爭不費.而民不知所以服.不知所以畏.
而天下比之神明.其摩者.有以平.有以正.有以喜.有以怒.有以名.有以行.
有以廉.有以信.有以利.有以卑.平者、靜也.正者、直也.喜者、悅也.怒者.
動也.名者、發也.行者、成也.廉者、潔也.信者、明也.利者、求也.卑者、諂也.
故聖所獨用者.眾人皆有之.然無成功者.其用之非也.故謀莫難於周密.
說莫難於悉聽.事莫難於必成.此三者然後能之.故謀必欲周密.必擇其所與通者說也.
故曰或結而無隙也.夫事成必合於數.故曰道數與時相偶者也.說者聽.必合於情.
故曰情合者聽.故物歸類.抱薪趨火.燥者先燃.平地注水.濕者先濡.
此物類相應於勢.譬猶是也.此言內符之應.外摩也如是.故曰摩之以其類焉.
有不相應者.乃摩之以其欲焉.有不聽者.故曰獨行之道.
夫幾者不晚成.而不抱久而化成.
〔權篇第九〕
說之者、說之也.說之者、資之也.飾言者、假之也.假之者、益損也.
應對者.利辭也.利辭也.輕論也.成義者.明之也.明之者.符驗也.
難言者.卻論也.卻論者.釣幾也.佞言者.諂而于忠.諛言者.博而于智.
平言者.決而于勇.戚言者.權而于信.靜言者.反而于勝.先意成欲者諂也.
繁稱文辭者博也.策選進謀者權也.縱舍不宜者決也.先分不足而窒非者反也.
故口者.幾關也.所以閉情意也.耳目者.心之佐助也.所以窺間見姦邪.
故曰參調而應.利道而動.故繫言而不亂.翱翔而不迷.變易而不危者.觀要得理.
故無目者.不可示以五色.無耳者.不可告以五音.故不可以往者.無所開之也.
不可以來者.無所受之也.物有不通者.故不事也.
古人有言曰.口可以食.不可以言.言者有諱忌也.眾口爍金.言有曲故也.
人之情.出言則欲聽.舉事則欲成.是故智者不用其所短.
而用愚人之所長.不用其所拙.而用愚人之所工.故不困也.
言其有利者.從其所長也.言其有害者.避其所短也.故介虫之悍也.必以堅厚.
螫蟲之動也.必以毒螫.故禽獸之用.其長而談者.知用其用也.
故曰辭言五.曰病.曰怨.曰憂.曰怒.曰喜.故曰病者.感衰氣而不神也.
怨者.腸絕而無主也.憂者.閉塞而不泄也.怒者.妄動而不治也.
喜者.宣散而無要也.此五者.精則用之.利則行之.故與智者言依於博.
與拙者言依於辨.與辨者言依於要.與貴者言依於勢.與富者言依於高.
與貧者言依於利.與賤者言依於謙.與勇者言依於敢.與過者言依於銳.此其術也.
而人常反之.是故與智者言.將此以明之.與不智者言.將此以教之.而甚難為也.
故言多類.事多變.故終日言.不失其類.故事不亂.終日不變.
而不失其主.故智貴不妄.聽貴聰智貴明.辭貴奇.
〔謀篇第十〕
為人凡謀有道.必得其所因.以求其情.審得其情.
乃立三儀.三儀者曰上.曰中.曰下.參以立焉以生奇.奇不知其所擁.始於古之所從.
故鄭人之取玉也.載司南之車.為其不惑也.夫度材量能揣情者.亦事之司南也.
故同情而俱相親者.其俱成者也.同欲而相疏者.其偏害者也.
同惡而相親者.其俱害者也.同惡而相疏者.偏害者也.故相益則親.相損則疏.
其數行也.此所以察同異之分類一也.故牆壞於隙.木毀於其節.施蓋其分也.
故變生於事.事生謀.謀生計.計生議.議生說.說生進.進生退.退生制.
因以制於事.故百事一道.而百度一數也.夫仁人輕貨.不可誘以利.可使出費.
勇士輕難.不可懼以患.可使據危.智者達於數.明於理.不可欺以誠.可示以道理.
可使立功.是三才也.故愚者易蔽也.不肖者易懼也.貪者易誘也.是因事而裁之.
故為強者.積於弱也.有餘者.積於不足也.此其道術行也.
故外親而內疏者.說內.內親而外疏者.說外.故因其疑以變之.因其見以然之.
因其說以要之.因其勢以成之.因其惡以權之.因其患以斥之.摩而恐之.高而動之.
微而正之.符而應之.擁而塞之.亂而惑之.是謂計謀.計謀之用.
公不如私.私不如結.結而無隙者也.正不如奇.奇流而不止者也.
故說人主者.必與之言奇.說人臣者.必與之言私.其身內.其言外者疏.其身外.
其言深者危.無以人之近所不欲.而強之於人.無以人之所不知.而教之於人.
人之有好也.學而順之.人之有惡也.避而諱之.故陰道而陽取之也.故去之者縱之.
縱之者乘之.貌者.不美又不惡.故至情托焉.可知者.可用也.不可知者.
謀者所不用也.故曰.事貴制人.而不貴見制於人.制人者.握權也.見制於人者.
制命也.故聖人之道陰.愚人之道陽.智者事易.而不智者事難.以此觀之.
亡不可以為存.而危不可以為安.然而無為而貴智矣.智用於眾人之所不能知.
而能用於眾人之所不能見.既用見可否.擇事而為之.所以自為也.
見不事.擇事而為之.所以為人也.故先王之道.陰言有之曰.
天地之化.在高與深.聖人之制道.在隱與匿.非獨忠信仁義也.
中正而已矣.道理達於此義之.則可與言.由能得此.則可與穀遠近之義.
〔決篇第十一〕
為人凡決物.必托於疑者.善其用福.惡其有患.害至於誘也.終無惑偏有利焉.
去其利則不受也.奇之所託.若有利於善者.隱托於惡.則不受矣.
致疏遠.謂疑者本其利善.而決者隱其利善之情.反託之於惡.則不受其決.
更致疏遠矣.故其有使失利.其有使離害者.此事之失.聖人所以能成其事者有五.
有以陽德之者.有以陰賊之者.有以信誠之者.有以蔽匿之者.有以平素之者.
陽勵於一言.陰勵於二言.平素樞機.以用四者.微而施之.於是度以往事.
驗之來事.參之平素.可則決之.公王大人之事也.危而美名者.可則決之.
不用費力而易成者.可則決之.用力犯勤苦.然而不得已而為之者.則可決之.
去患者.可則決之.從福者.可則決之.故夫決情定疑.萬事之機.以正亂治.
決成敗.難為者.故先王乃用蓍龜者.以自決也.
〔符言第十二〕
安徐正靜.其被節無不肉.善與而不靜.虛心平意.以待傾損.
有主位.目貴明.耳貴聰.心貴智.以天下之目視者.則無不見.
以天下之耳聽者.則無不聞.以天下之心慮者.則無不知.輻湊並進.則明不可塞.
有主明.德之術.曰勿堅而拒之.許之則防守.拒之則閉塞.
高山仰之可極.深淵度之可測.神明之位術正靜.其莫之極歟.
有主德.用賞貴信.用刑貴正.賞賜貴信.必驗耳目之所見聞.
其所不見聞者.莫不闇化矣.誠暢於天下神明.而況姦者 干 君.有主賞.
一曰天之.二曰地之.三曰人之.四方上下.左右前後.
熒惑之處安在.有主問.心為九竅之治.君為五官之長.
為善者君與之賞.為非者君與之罰.君因其政之所以求因與之.則不勞.
聖人用之.故能賞之.因之循理.固能久長.有主因.
人主不可不周.人主不周.則群臣生亂.家于其無常也.內外不通.安知所開.
開閉不善.不見原也.有主周.一曰長目.二曰飛耳.三曰樹明.千里之外.
隱微之中.是謂洞天下.姦莫不闇變更.有主恭.循名而為.實安而完.
名實相生.反相為情.故曰.名當則生於實.實生於理.
理生於名實之德.德生於和.和生於當.有主名.
(轉丸、胠亂、二篇皆亡.)
【鬼谷子.卷下】
鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本經陰符七術》。
《鬼谷子》側重於權謀策略及言談辯論技巧,
而《本經陰符七術》則集中於養神蓄銳之道。
《本經陰符七術》之前三篇說明如何充實意誌,涵養精神。
後四篇討論如何將內在的精神運用於外,如何以內在的心神去處理外在的事物。
《東周列國誌》中有段關於《陰符》的精彩描寫。
當年蘇秦辭鬼谷子下山,盡破家財得黃金百鎰,黑貂裘衣一件,
治車馬僕從,遨游列國,訪求山川地形,人民風土,得天下利害之詳。
然而如此數年,未有所遇。其時錢財以盡,只得回家。
回家後,一家老小盡責其之。妻不以其為夫,嫂不以其為叔,母不以其為子。
絕望之余,想起鬼谷子之臨別贈言﹕
「若游說失意,只須熟玩《陰符》一書,自有進益。」於是蘇秦乃閉門探討,
務窮其趣,晝夜不息。夜倦欲睡,則引錐刺股,血流滿足。
如此一年,於陰符有悟,乃將列國形勢,細細揣摩,天下之勢,盡在掌中。
後又出游列國,成功於燕、趙。隨之又將六國合縱,共同抗秦,建立不朽功績。
【本經陰符七篇】
盛神法五龍.盛神中有五氣.神為之長.心為之舍.德為之人.
養神之所歸諸道.道者.天地之始.一其紀也.物之所造.天之所生.
包宏無形.化氣先天地而成.莫見其形.莫知其名.謂之神靈.
故道者.神明之源.一其化端.是以德養五氣.心能得一.乃有其術.
術者.心氣之道.所由舍者.神乃為之使.九竅十二舍者.氣之門戶.心之總攝也.
生受之天.謂之真人.真人者.與天為一.
而知之者.內修鍊而知之.謂之聖人.聖人者.以類知之.
故人與生一.出於化物.知類在竅.有所疑惑.通於心術.
術必有不通.其通也.五氣得養.務在舍神.此之謂化.
化有貫養志法靈龜.養志者.心氣之思不達也.有所欲志.存而思之.
志者.欲之使也.欲多志則心散.心散則志衰.志衰則思不達也.
故心氣一.則欲不偟.欲不偟.則志意不衰.志意不衰.則思理達矣.
理達則和通.和通則亂氣不煩於胸中.故內以養氣.外以知人.養志則心通矣.
知人則分職明矣.將欲用之於人.必先知其養氣志.知人氣盛衰.而養其氣志.
察其所安.以知其所能.意法螣蛇.實意者.氣之慮也.
心欲安靜.慮欲深遠.心安靜則神明榮.慮深遠則計謀成.
神明榮則志不可亂.計謀成則功不可間.意慮定則心遂安.則其所行不錯.
神者得則凝.識氣寄.姦邪得而倚之.詐謀得而惑之
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